ВКонтакте
Кейс по ВК Рекламе для школы актерского мастерства: 24 заявки за месяц по 1 131 ₽
Кратко о проекте
В феврале 2026 года к нам обратилась школа актерского мастерства для детей в Казани. Основная задача — привлекать родителей на пробные занятия через VK Рекламу и получать стабильный поток заявок по адекватной стоимости
До этого реклама запускалась, но системной работы с аудиториями и рекламными объявлениями не было. Поэтому решили полностью пересмотреть подход к продвижению.
Что показал анализ
Перед запуском рекламы посмотрели весь путь пользователя — от первого касания с рекламой до отправки заявки
Обнаружили несколько слабых мест:
- отсутствовала простая и удобная посадочная страница;
- аудитории практически не тестировались;
- использовалось небольшое количество рекламных объявлений;
- не было понятной системы анализа результатов
Главной задачей стало максимально сократить путь пользователя до заявки и протестировать как можно больше рабочих гипотез. Что сделали
Вместо сайта использовали лид-формы ВКонтакте. Для этой ниши родители редко готовы переходить на отдельный сайт, изучать несколько страниц и только потом оставлять заявку
Поэтому решили упростить путь. В качестве посадочной страницы использовали лид-формы ВКонтакте. После клика по объявлению родителю оставалось заполнить всего несколько полей, а заявка сразу попадала администратору школы
Так удалось убрать лишние действия и повысить конверсию.
Собрали несколько сегментов аудитории
Основной аудиторией стали родители детей от 5 до 14 лет
Дополнительно протестировали интересы:
- детское развитие;
- театр;
- творческие кружки;
- дополнительные занятия
Также запустили Look-alike-аудиторию по базе существующих клиентов, чтобы найти пользователей с похожими интересами и поведением. Использовали разные типы креативов
Чтобы понять, что лучше цепляет родителей, протестировали несколько форматов рекламы
Использовали:
- фотографии детей во время занятий;
- видеоролики с выступлений;
- карусели с отзывами родителей;
- фотографии с мероприятий школы
Лучший отклик получили именно живые видео с занятий с предложением посетить пробное занятие за 0 руб. Они выглядели естественно и вызывали гораздо больше доверия, чем стандартные рекламные макеты
Результаты за февраль 2026 года
За один месяц работы удалось получить:
- 24 заявки на пробные занятия;
- рекламный бюджет — 27 144 ₽;
- средняя стоимость заявки — 1 131 ₽;
- 272 896 показов рекламных объявлений.
Особенно хорошо показали себя несколько объявлений, которые были запущены после первых тестов.
Лучшее из них принесло 7 заявок при стоимости всего 650 ₽. После этого большая часть бюджета была перераспределена именно на самые эффективные связкb 