Яндекс Директ
Как получать заявки на остекление балконов через Яндекс Директ: кейс по продвижению в Нижнем Новгороде
Кратко о проекте
В работу поступила компания, которая занимается остеклением балконов и лоджий в Нижнем Новгороде. Основная задача — увеличить количество заявок из Яндекс Директа при сохранении адекватной стоимости лида
Для продвижения использовали сразу несколько типов кампаний: Поиск, РСЯ и ретаргетинг. В качестве посадочной страницы был разработан отдельный лендинг с квизом, заточенный именно под рекламный трафик.
С какой проблемой пришел клиент
Реклама запускалась и раньше, но результаты были нестабильными.
Стоимость заявки постоянно менялась, часть бюджета расходовалась на нецелевые переходы, а конверсия сайта оставляла желать лучшего
Кроме того, стандартный сайт компании был перегружен информацией. Пользователям приходилось самостоятельно искать нужные разделы, из-за чего часть потенциальных клиентов просто уходила
Поэтому было принято решение не дорабатывать существующий сайт, а сделать отдельную посадочную страницу исключительно под контекстную рекламу.
Что показал анализ
Перед запуском рекламы провели анализ конкурентов и существующей воронки продаж
Основные проблемы выглядели так:
- один сайт использовался сразу для всех услуг компании;
- отсутствовала сегментация рекламных кампаний;
- практически не использовался ретаргетинг;
- не было быстрого способа оставить заявку;
- рекламные объявления слабо отличались от конкурентов
Стало понятно, что для получения стабильного результата нужно переработать всю систему привлечения клиентов
Что сделали
Разработали отдельный лендинг с квизом
Главной особенностью стал встроенный квиз
Вместо длинной формы пользователь отвечал всего на несколько простых вопросов:
- что нужно остеклить;
- примерный размер балкона;
- какой вариант интересует;
- когда планируется установка
После прохождения квиза оставалось только указать контакты для расчета стоимости
Такой формат заметно увеличивает вовлеченность пользователя и помогает получать больше заявок по сравнению с обычной формой обратной связи.
Настроили несколько типов рекламных кампаний
Преимущественно работали с РСЯ и Мастер кампаниями на РСЯ и ПОИСК
Здесь показывались объявления пользователям, которые уже искали:
- остекление балконов;
- остекление лоджий;
- теплое остекление;
- холодное остекление;
- пластиковые окна на балкон;
- остекление балкона под ключ
Для каждой группы запросов были написаны отдельные объявления Оптимизация рекламы
После запуска работа не остановилась. Практически ежедневно анализировали:
- поисковые запросы;
- стоимость клика;
- CTR объявлений;
- эффективность ключевых слов;
- работу разных типов кампаний;
- стоимость обращения
Постепенно отключали неэффективные площадки, перераспределяли бюджет и усиливали наиболее результативные кампании. Именно такая регулярная оптимизация позволяет получать стабильный результат в конкурентной нише Результаты
За период с января по сентябрь 2025 года рекламные кампании показали следующие результаты:
- рекламный бюджет — 1 026 590 ₽;
- 496 заявок;
- средняя стоимость заявки — 2 065 ₽;
- более 5,3 млн показов;
- около 16 тысяч кликов.
При этом отдельные рекламные кампании приносили заявки значительно дешевле средней стоимости. После анализа результатов именно на них постепенно перераспределялся основной рекламный бюджет 