Кейс по Яндекс Директ для стоматологии: 196 заявок на имплантацию зубов в Омске

Яндекс Директ

Кратко о проекте

К нам обратился стоматологический центр в Омске, где одним из основных направлений была имплантация зубов. Именно на нее решили сделать основной акцент в рекламе, а около 30% бюджета дополнительно направили на ортопедию

Основной канал продвижения — Яндекс Директ. Отдельно работали с Поиском, РСЯ, и размещением в Telegram-каналах через Яндекс Директ

С какой задачей пришел клиент

Главная задача была привлечь новых пациентов именно на дорогостоящие стоматологические услуги, в первую очередь на имплантацию

В этой нише недостаточно просто написать в объявлении «имплантация зубов». Пациент выбирает клинику достаточно долго: сравнивает стоимость, врачей, отзывы, смотрит реальные результаты работ и пытается понять, можно ли доверять специалисту

Поэтому решили работать сразу в двух направлениях:

привлекать горячий спрос через Яндекс Директ;
подготовить сайт так, чтобы он отвечал на основные вопросы пациента и помогал принять решение.

Что сделали с сайтом

Сайт я делала самостоятельно. Для стоматологии это оказалось особенно полезно: посадочную страницу можно было быстро дорабатывать по результатам рекламной кампании, добавлять новые блоки, менять акценты и тестировать разные варианты подачи информации

И здесь мы не стали делать обычный медицинский сайт с длинным перечнем услуг. Сделали посадочную страницу именно под пациента, который рассматривает имплантацию и закрывали всего переживания

На первом месте — врач и его опыт

Один из главных блоков на странице посвятили врачу. Поставили фотографию специалиста, его регалии и достижения. Например, отметили, что доктор получил признание как лучший врач по версии «ПроДокторов» в 2024 году

Для пациента это гораздо понятнее, чем просто список медицинских терминов и сертификатов.
Человек должен практически сразу увидеть, кому он доверит лечение.

Добавили реальные фото «до / после»

Для имплантации особенно важно показать результат. Поэтому на сайте разместили реальные фотографии работ до и после лечения. Это один из тех элементов, который гораздо сильнее работает на доверие, чем обычный рекламный текст.

Пациент может самостоятельно посмотреть, какие результаты получает клиника, и оценить качество работы врача.

Использовали акции для разных категорий пациентов

Помимо основной акции на имплантацию, на сайте разместили специальные предложения для отдельных категорий пациентов

Например, предусмотрели скидки и условия для:

пенсионеров;
отдельных социальных категорий;
других групп пациентов

Это позволяло не просто говорить о скидке, а показывать человеку конкретную выгоду именно для его ситуации.

Основной оффер — акция на имплантацию

В рекламе сделали основной акцент на акции на имплантацию. Это важный момент для дорогой услуги.

Потенциальный пациент может несколько месяцев откладывать решение о лечении, потому что стоимость кажется слишком высокой. Поэтому предложение со специальными условиями снижает первый барьер и мотивирует хотя бы обратиться в клинику за консультацией.

При этом не пытались конкурировать исключительно низкой ценой, чтобы не привлекать неплатежеспособную аудиторию. В рекламе сочетали оффер с преимуществами врача, реальными результатами лечения и отзывами пациентов

Усилили сайт отзывами

Еще одним сильным активом клиента были отзывы. У клиники уже были хорошо раскрученные карточки сразу по двум филиалам, поэтому накопилась большая база отзывов от реальных пациентов

Этим обязательно воспользовались на посадочной странице. Отзывы разместили отдельным блоком, чтобы потенциальный пациент мог увидеть не только обещания клиники, но и опыт людей, которые уже проходили лечение

Как настроили рекламу в Яндекс Директ

Основной бюджет направили на имплантацию. В рекламной кампании разделили направления и работали с несколькими типами трафика.

Поиск

Основной акцент сделали на горячие запросы пользователей, которые уже ищут клинику или врача для имплантации

Например:

имплантация зубов;
имплантация зубов под ключ;
имплантация зубов цена;
имплант зуба;
установка импланта;
имплантация зубов в Омске

Отдельно прорабатывали минус-фразы и поисковые запросы, чтобы не платить за нецелевой трафик

РСЯ

РСЯ использовали для дополнительного охвата и повторного контакта с аудиторией. Здесь особенно хорошо работали визуальные элементы — фотографии врача, результаты лечения, понятные преимущества и предложение по имплантации.

Дополнительно использовали Telegram-каналы

В рамках продвижения также тестировали размещение в Telegram-каналах через кабинет Яндекс Директа. Телеграм давал очень классные результаты, но у него есть одна особенность - связки быстро выгорают. Потому что показы идут в основном в городских каналах города и за 2-3 недели реклама успевает охватить всех целевых клиентов. Поэтому рекламу в телеграм запускали раз в 2-3 месяца, чтобы дать аудитории "обновится"

Результаты

По данным рекламного кабинета, за май 2025 года получили:

рекламный бюджет — 393 623 ₽;
показы — 1 825 485;
клики — 8 287;
конверсии — 196;
средняя стоимость конверсии — 2 008 ₽.

Что особенно повлияло на результат

В этом проекте хорошо сработало сочетание рекламы и правильно подготовленной посадочной страницы

1. Не продавали только скидку. Акция на имплантацию использовалась как вход в воронку, но дальше пациента убеждали другими аргументами: врачом, опытом, отзывами и реальными результатами лечения.
2. Показали врача сразу. Для медицинской услуги доверие к специалисту часто важнее красивого дизайна.
Поэтому фотография врача и его достижения были вынесены на одно из первых мест.
3. Использовали реальные результаты. Фото до/после помогали человеку самостоятельно оценить работу клиники.
4. Использовали уже накопленные отзывы. Сильные карточки двух филиалов стали дополнительным доказательством репутации клиники. Не пришлось создавать доверие с нуля — его просто правильно перенесли на посадочную страницу.
5. Сайт можно было быстро менять. Поскольку посадочную страницу делала сама, не приходилось каждый раз обращаться к разработчикам

Нужно добавить акцию — добавляем.
Появились новые фотографии работ — размещаем.
Нужно поменять оффер — меняем

Это сильно ускоряет тестирование рекламных гипотез

Вывод

В продвижении имплантации зубов одной настройки Яндекс Директ недостаточно.

Пациент принимает решение не только по цене. Ему важно понимать, кто будет проводить лечение, какие результаты получает врач, что говорят реальные пациенты и насколько клинике вообще можно доверять.

Поэтому в этом проекте реклама и сайт работали как единая система: Директ приводил заинтересованных пользователей, а посадочная страница последовательно снимала основные сомнения — через врача, достижения, фотографии до/после, отзывы и понятное предложение на имплантацию.

В результате за май получили 196 конверсий при средней стоимости 2 008 ₽, при этом основной рекламный акцент оставался на имплантации, а около 30% бюджета дополнительно использовали для продвижения ортопедии.